Merhabalar ben uzman eitmen Emrah KILINTrkiyenin bir ok nde gelen kurumsal firmalarnda eitmen olarak altm. Liderler, sat uzmanlar ve hizmet danmanlar yetitirdim. imdi bilgi ve deneyimleri sizlere aktarmaktaym. Sat pazarlama ve ikna teknikleri eitimimiz sfrdan balayarak nasl bir sat uzman olacanzn bilgilerini iermekte. Eitimlerim srasnda sat danmanlarnn 3 blmde zorlandn grdm. Bunlar srasyla; 1 - Mteriyi Tanmak2 - kna 3 - Sat kapamaBu n doru srayla uygulayan satlarn hi bir zorluk yaamadan gzel satlar yaptklarna ahit oldum. Genelde bunlardan birini yada ikisini yapyor olsakta bir tanesi bile eksik olduunda baarya ulaamamaktayz. Baz satlar mteriyi tanrlar ikna tekniklerinde iyi olmadan sat kapatmaya geerler yada mteriyi tanmadan ikna tekniklerine geip sat sonlandramazlar. Bazen bu ikisinide iyi yapan yani mteriyi tanyp doru ikna tekniklerini kullandktan sonra sra sat kapatmaya geldiinde beceremezler. Anlayacanz bu balktan biri olmazsa dzgn bir sat yaplamaz. Bunlar aya olan bir tripod gibidir. Bir tanesini eksik yaparsanz satnz ayakta kalamaz. Eitimimizde bu balk altnda sfrdan bir mteriye nasl sat yapacamz reneceiz. Bir mterimizin bizden gelip muadili olmayan bir rn satn almas yada piyasadan daha uygun bir fiyata verip satmamz bizim iyi bir sat olduumuzu gstermez. Mteriniz sizin yannza bile hi gelmeden internetten siparii verebilirdi. yi bir sat uzman mteriyi doru analiz edip onu en iyi ekilde ynlendiren kafasnda o rn olmasa bile onu almaya ikna eden kiidir. Sat sadece i hayatnda deil aslnda hayatmzn her alannda kullanmaktayz. yi bir sat uzman olan biri hayatnn her alannda yaam kalitesini ykseltir. nsanlar kolay bir ekilde ikna ederek kafasnda fikirleri onlara satarak zamandan byk tasarruf salar. Eitimimizde bu ana balk altnda hangi dersleri ileyeceiz isterseniz birlikte bir bakalmMteriyi tanmak blmnde;Mterinin tanmnMteri trleriniMteri kiilik renkleriniKiilik renklerinin avantajlarn ve dezavantajlarnSoru tipleriniBuzlar krmayEtkili bir iletiimin nasl olacanve satta sempatinin nemini ileyeceizkna blmnde;Beynimizin ikna srecindeki alma prensipleriniSatta beden dilimizin neminiMaddi ve manevi duygusal borlanmayAzlk ilkesiniUfak adm ve byk adm tekniiniounluk ilkesinizel hissettirmeyiGven verici beden durularnGizli maniplasyon tekniklerini ileyeceiznc ve son blmmz olan Sat Kapatmada;Sat kapatmann neminiSat kapatrken yaanan sorunlarSat kapama teknikleriniRepertuar oluturmayKvet etkisiniSatn kapatlmas gerektiini gsteren beden dili sinyallerinive sat izole etmeyi reneceiz
